——記仁和中方河南省區(qū)地區(qū)經理徐文文

 

人物小傳：徐文文，2010年12月加入仁和，仁和中方河南省區(qū)地區(qū)經理，仁和干校第十四期學員。五年的工作經歷和自身不斷學習及努力，使他逐漸成熟起來，成為仁和營銷一線銷售新星。被評為2015年度仁和干校十大優(yōu)秀學員。

“光陰荏苒，歲月如梭，人的一生也只不過是彈指一揮間,我已在仁和中方這個大家庭奮斗了5年了。在這5年里，通過領導和同仁們的教導與幫助，自己的不斷學習和努力，我收獲了能力的提升和財富和積累。”徐文文在采訪中這樣說。

2015年，徐文文成為了仁和干校第十四期學員，這是他從加入仁和以來一直夢寐以求的地方。他說：“仁和干校是仁和集團人才儲備和學習交流的一個大平臺，能加入仁和干校是我有生以來的榮幸與自豪！”

5年來，徐文文從當初的“光桿司令”，一個人開發(fā)業(yè)務、送貨，到現在十多人的銷售團隊作戰(zhàn)；從原始的“傳、幫、帶”帶團隊，到用“以人為本、及時溝通、發(fā)揮團隊主觀能動性”的管理方法去激勵隊員……這些都是他在仁和干校學習后的改變。

通過仁和干校學習后，徐文文在管理上不斷優(yōu)化措施，創(chuàng)新管理方法，強化制度，人性為本，注重過程管理。他通過明確員工管理制度，從考勤、獎罰、工資福利、費用、培訓等方面進行合理化、人性化的規(guī)定，讓員工管理有書面制度可循，團隊管理更科學、更高效。同時提出“以制管人，以勤帶人，以情感人”的管理方針。對手下的業(yè)務員制訂銷售目標，并要求工作情況每日微信匯報，每周小結，每月會議總結。通過及時的溝通，了解大家的工作狀況并做及時的業(yè)務指導和工作調整。

“在仁和干校‘市場潛力分析及快速上量’的學習中，拓寬了我的思路，讓我學會了加強分析，抓大放小，注重售后服務”徐文文說。他一邊通過細化市場，主抓連鎖藥店，其次單體藥店，業(yè)績不僅有保障，且大大提升銷售；一邊學以致用，把干校學到的知識用到連鎖開發(fā)和增量上，效果顯著。同時，他深知客情維護非常重要，生而不養(yǎng)就會半途而廢。因此，他通過創(chuàng)新動銷活動形式和多種多樣的增值服務來對各部分連鎖店的維護，凝心聚力，確保合作共贏。

“‘學習學習再學習，提高提高再提高’這句話深深的印在了我的腦海里。”徐文文說，“正是楊總的這句話，讓我深刻地明白‘只有不斷的學習，才能提高自己的能力。’也正是通過仁和干校的那段時間學習，我的業(yè)績也不斷提升，今年第一季度就以完成全年任務一半的成績名列省區(qū)前列，同時以銷售回款人均消費最高的業(yè)績位居省區(qū)首位,讓我取得了一季度的開門紅。”

他說，“這些成績的取得，要感恩仁和這個大平臺，感恩楊總的關愛，感恩中方公司領導的正確指導，感恩仁和人的辛勤付出！我們將用行動投入到工作中去，用優(yōu)越的業(yè)績來回報仁和，堅信在仁和人的共同努力下，仁和的明天會更美好，仁和事業(yè)會更輝煌！”

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